Руководитель по продажам в СНГ

Приглашаем вас принять участие в конкурсе на вакансию «Руководитель по продажам в СНГ»

Миссия «Руководителя по продажам в СНГ» — участие в реализации стратегических планов компании.

• Нужен стратегический импульс, дающий возможности расти и получать высокую прибыль на новых рубежах!
• Нужен продуктивный топ-менеджер, мастер своего дела, умеющий создавать предложения, от которых невозможно отказаться, при этом не только привлекая новых клиентов, но и успешно устанавливая высокий результат своей работы.
• Нужен харизматичный лидер, способный организовать новую команду профессионалов!
• Нужен создатель новой парадигмы управления рынком, которая позволит компании в установленный срок работы превратить цифры годового дохода в показатели чистой прибыли!

Предметная область:

• Банковские платежные технологии, международные платежные системы (основам предметной области обучаем);
• Пишем под оборудование для обслуживания пластиковых карт международных платежных систем. Интересные разноплановые задачи под реальный сектор экономики.

Ваша миссия или чем предстоит заниматься (обязанности):

• Функциональные обязанности включают в себя широкий круг мероприятий, связанных с активными B2B продажами:
  • Поиск клиентов. И это не холодные звонки, к Вашим потенциальным клиентам нужен совсем иной подход;
  • Эффективное продвижение it-продуктов компании на рынке СНГ;
  • Ведение деловых переговоров на рынке B2B с потенциальными клиентами, первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения (коммерческие, финансовые, генеральные директора и т.д.);
  • Заключение договоров;
  • Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами и партнерами, выявление потребностей, участие в формировании продуктового roadmap;
  • Анализ и исследование рынка, проработка конкурентных преимуществ;
  • Планирование. Бюджетирование. Контроль и анализ финансовых показателей плана продаж;
  • Выполнение KPI плана продаж;
  • Разработка долгосрочной эффективной стратегии продаж, программ, направленных на привлечение новых клиентов и удержание существующих;
  • Проведение презентаций услуг и решений компании;
  • Участие в выставках, мероприятиях для продвижения продуктов компании;
  • Участие в тендерах;
  • Работа с вендорами;
  • Активное взаимодействие со всеми департаментами компании в процессе взаимодействия с клиентом;
  • Участие в формировании требований к продукту;
  • Участие в формировании маркетинговой стратегии;
  • Отчетность в 1С ERP системе;
  • Плотное взаимодействие с продуктовой командой и разработчиками.

Ваш профиль или кто нам нужен (требования):

• Высшее образование;
• Обязательный опыт работы в сфере B2B продаж в сфере электронной коммерции/ эквайринге/платежных системах (Для нас важно, чтобы у Вас было понимание нашего бизнеса, рынка в целом и тенденций в e-comm) от 4–6 лет;
• Опыт эффективного ведения крупных клиентов и "дожим" до сделки. Вы знаете как выявить основную проблему клиента, можете проанализировать ситуацию и предложить готовое решение.
• Умение общаться с первыми лицами, навыки и опыт презентации ИТ-продуктов первым лицам;
• Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами;
• Подтвержденные достижения Вашего результата работы;
• Высокие аналитические навыки;
• Умение расставлять приоритеты в работе. Способность работать в режиме многозадачности;
• Явно выраженные лидерские качества. Амбициозность;
• Способность быстро принимать жесткие и непопулярные решения;
• Обязательное умение и наличие практических навыков воздействия на других сотрудников, достижений ими в работе в короткие сроки и на установленный результат;
• Целеустремленность, умение работать в команде, активность, коммуникабельность;
• Грамотная речь;
• Системное мышление, высокая самоорганизованность и инициативность;
• Умение и желание работать на результат;
• Неконфликтность;
• Высокие организаторские, коммуникативные и презентационные навыки;
• Рост выручки при Вашем управлении (на предыдущих местах работы) – минимум на 30% в год;
• Опыт успешных продаж услуг по разработке ПО;
• Понимание методологии реализации крупных проектов;
• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования;
• Опыт управления коммерческими подразделениями в IT сфере;
• Опыт участия в выставках и тендерах.

Причины, по которым нас выбирают кандидаты или что мы предлагаем (условия):

• Своевременная белая заработная плата (конкурентоспособная). Оклад + Бонусная система. (обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом). Сделки будут сложными, а цикл продаж длинным, а может и короткими (все зависит от Вас). Но будьте готовы увидеть результат в виде бонусов не сразу;
• Официальное трудоустройство, все взаимоотношения в рамках ТК РФ, расширенный социальный пакет, оплачиваемый отпуск, больничный лист;

• Системное регулярное обучение продукту и продажам в процессе работы;
• Работа в команде в комфортном современном офисе в Москве (м.Славянский бульвар, м.Кунцевская);
• Сертификат на предоставление 4 дополнительных персональных дней;
• Адекватное руководство.